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Desde que en 2013 Google dejara volar a su Colibrí, los contenidos han ido cobrando relevancia hasta el punto de crearse, con el tiempo, un nueva disciplina en el marketing digital, el Inbound Marketing.

En esta guía básica para implementar una estrategia de Inbound Marketing para tu empresa, te vamos a contar qué es el Inbound Marketing y los pasos a seguir para desarrollarlo.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Antes de empezar nada, has de saber sobre ello. 

No quiere decir que tengas que ser un gran especialista pero, si has de saber varios conceptos, tener una idea general y, sobre todo, tener pasión por crear contenidos, útiles y de calidad para el usuario.

El Inbound Marketing consiste en ofrecer al usuario contenido de calidad y adaptado a sus necesidades en cada momento del proceso de compra. Por lo tanto, para implementar una estrategia de Inbound Marketing es imprescindible que sepas lo siguiente:

estrategia inbound marketing

Pasos para implementar una estrategia de Inbound Marketing

Antes de empezar, debes saber que un plan o estrategia de Inbound Marketing engloba, o debería, englobar otros aspectos del marketing digital como las redes sociales, la optimización web, el SEO… 

Esto, quiere decir que, si ya tienes definida alguna de estas estrategias las podrás incluir a tu estrategia inbound siendo, esta, una estrategia global.

Para que tu estrategia sea efectiva deberás empezar por definir algunos de los siguientes aspectos:

Objetivos

Como en toda estrategia, deberás, marcarte los objetivos que quieres conseguir.

Tu web

Si tu web no la tienes optimizada y preparada, olvídate del éxito de tu estrategia. Este punto es esencial, el primer paso, sin él, no hay estrategia de inbound marketing efectiva.

Buyer persona

Como te comentábamos anteriormente, es esencial que identifiques a tu buyer persona. Personaliza a ese cliente al cual quieres dirigir tus contenidos y, por ende, tus ventas.

Crea el customer journey map

Define el camino o proceso por el cual quieres llevar a tu buyer persona para que acabe siendo un lead de calidad el cual acabe convirtiendo

Adapta tus procesos de venta

Un paso muy importante, si tus procesos de venta y/o comerciales no está en sintonía con el inbound marketing, te va  a ser muy difícil cerrar ventas.

Plan de Contenidos

Define el plan de contenidos de tu estrategia inbound. El contenido que vas a generar, la frecuencia de publicación, la difusión de los contenidos… 

Ahora, estás listo para definir las fases de tu estrategia de inbound marketing y englobarla o apoyarla sobre el resto de estrategias que tengas en marcha.

Fases de una estrategia de Inbound Marketing

Podemos hablar de cuatro fases en el inbound marketing:

estrategia inbound marketing

Para mejorar, hay que medir

“Lo que no se mide, no se puede mejorar”.

La medición de los resultados de los diferentes procesos de una estrategia de marketing y de sus resultados, nos dará la guía para tomar las correcciones o implementaciones que nos permita tomar decisiones de mejora o de cambio de rumbo si fuese necesario.

Herramientas para gestionar una estrategia de Inbound Marketing

Como te habrás dado cuenta, el Inbound Marketing engloba más disciplinas del marketing digital.

Puedes utilizar en tu estrategia herramientas como Google analytics, Search Console, Semrush, Hootsuite, Metricool, Buffer, WordPress..

No obstante, una herramienta propia de inbound marketing te ayudará a definir tu buyer persona, a crear tu customer journey map, automatizar procesos, crear landings… Te recomiendo Hubspot.

plataformas crear blog

Gracias a Hubspot podrás implementar una estrategia de inbound marketing con éxito. 

¿Quieres empezar con tu estrategia de Inbound Marketing?

En llorella&co, te ayudaremos a definir y crear tu plan de Inbound Marketing.

Nuestro equipo de contenidos desarrollará la estrategia que mejor se adapte a tus necesidades.

¡Estamos aquí para ti!